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幼教人都深知2020年是屬于幼教人的一個寒冬期，疫情遲遲不退，線上教學成為主流，幼兒園的開學時間一推再推?！白怨欧昵锉帕龋已郧锶談俅撼?，2020年的春天被疫情籠罩，在秋天迎來了幼兒園的開學，那么我們該如何打破單體園的寒冬，邁向區域教育集團呢？后疫情時代，17萬民辦幼兒園要如何渡過生死劫的考驗呢？

區域教育集團是以人財事物的統一為基礎，做到人才的選育用留，財務的前期規劃，事物的高質量統一，物品配備的高標準要求，同時打造品牌勢能，推動單體園從走路去的學校向開車去的學校轉變，輻射范圍從1公里向10公里升級；完美將家庭-學校-社會三位一體相結合，打造完善的教育體系，最后才能夠在區域內實現建立2000萬級的教育集團，產生1000萬級的單體校。

 區域教育集團和單體幼兒園的運營方式是顯著不同的。兩者之間的區別主要體現在以下四個方面。接下來，讓我們一起深入了解區域教育集團與單體園的顯著差異。

 

一、區域內的人、財、事、物是否做到統一

人、財、事、物四個方面是區域教育集團建立的第一階段，區域教育集團與單體校的區別從這個四個小的方面來看是有天壤之別的。

 

1、關于“人”

首先我們先來說“人”的方面：

師資就是重要的一部分，園所師資流失率高，素質差導致家長滿意度不高，園所招生困難，長此以往，形成惡性循環，對園所的發展只有弊端沒有任何好處。區域教育集團是從人才的數量、質量、結構、效率、梯隊這五個維度來進行細分，建立一套選人用人評估體系，從入職到晉升有自己的一套完整人才梯隊建設體系包括，識別—招聘—培養—競聘—激勵—晉升—成本等七個方面。對人才的發展負責，同時建立人才梯隊。老師流失率高，素質差的問題迎刃而解。單體校的選人用人評估標準來自于兩個方面：家長及園長。無論是哪個方面都是從感性方面進行評估，不具有科學性，同時也為園所的發展留下隱患。區域教育集團對老師的評估是客觀的，不僅僅是家長和園長的感性評價，還有客觀數據來呈現評估結果。區域教育集團評估教師主要從以下幾個維度進行評估：續費率、出勤率、滿班率、象往觀察記錄書寫數、學習時長這五個維度來進行科學評估?？此坪唵蔚囊粋€人才評估工作，實則是兩種經營方式的體現。

 

2、關于“財”

“財”顧名思義就是錢。區域教育集團和單體校對于財是如何去運營，轉化的呢？單體校一般是不存在完整的財務系統，一般是園所的財務人員進行收支，存在財務系統混亂，出現財務上的冗余和缺口，導致學校無法清楚自己的財務現狀。而在區域教育集團的經營模式中每個區域會有專門的財務管理人員，對本區域的財務進行規劃、控制及核算，形成成熟的區域教育集團財務體系，節本增效，做到合理分配。區域教育集團的財務規劃從建立完善的財務管理體系、統籌區域的資金規劃、提升股東投資回報率、財務結構體系線上化四個方面建立完整的屬于區域教育集團完善財務系統。打造未來學校，運營+體系+數據是必然要求。區域教育集團致力于打造未來幼兒園，運營+體系+數據是區域教育集團一直追求的準則，因此我們打造財務結構體系線上化系統，將數據和體系應用到極致。

 

3、關于“事”

說到“事”，很多人直接聯想到的就是幼兒園的8小時，從時間的維度考慮，這樣想是沒問題的?？墒俏覀円粋€學期是有5個月的，區域教育集團在每學期初始都會制定全學年的行政歷，做到目標一致，信息透明。本學期接下來的每一次活動，每一個節日，區域教育集團都會提前進行集團方面的宣傳、準備，目標到人，做到緊緊有條，不至于手忙腳亂。區域教育集團面對招生進行的是從前期的引流到后期的一對一家長咨詢都有專門的流程及話術，區域內的所有園所均采用統一的入園接待流程，讓來訪家長感受到我們的溫暖，孩子入園就喜歡上園所，這種可復制的招生方式幫助園所能夠有效的進行招生，完成招生目標，從而實現滿園。

 

4、關于“物”

單體園的教室通常是自己聯系廠家進行配備，不光人力成本高，成本也是高于區域教育集團的，同時也不能保證質量問題，在這一點上，區域教育集團的優勢顯而易見。區域教育集團的運營過程是具有標準化的，全區域上下統一動作，并可以高質量復制，大大提高效率的同時并且能按照統一的標準完成物品配備。我們的區域教育集團按照不同年齡幼兒的發展特點制定科學的物品配備清單，從小毛巾到一個玩教具都是有專人負責，并完成特色教室的配備，以最低的成本完成高質量的配備，大大的節省人力、財力成本。

 

二、全區域規模是否達到2000萬級，并且有千萬級別的單體校。

成為區域教育集團的第二個標準是在縣域內有3~5家的學校每年產生2000萬元的營收，并且有千萬級別的單體校，那么我們根據北京市近3年的營收水平顯示，如果縣域內有3~5家300人滿園的幼兒園，那么他的營收范圍大概在600~1000萬元左右（估值）。一般情況下園所的滿園率在80%左右，按照滿園300個孩子來算大概240個孩子屬于正常在園兒童，那其實在一個縣域里能夠做到每年營收2000萬還是有難度的；在區域集團內還存在千萬級別的單體校，根據北京市近三年的營收水平可知，一所學校的年營收大概在200萬左右（估值）距離區域教育集團的千萬級單體校存在800萬的差額，那么我們該如何打造千萬級的單體校呢？加入區域教育集團，幫助您從200萬到1000萬的轉變。

 

三、區域內擁有定價權和訂單分配權。

其實幼兒園大致就分為兩種：“開車去”和“走路去”的幼兒園，“開車去的幼兒園=擁有定價權和訂單分配權”這個很直觀的就可以看出園所的競爭力和經營力。走路去的幼兒園一般輻射的范圍為幼兒園直徑1公里，孩子主要來自幼兒園周圍的小區，按照最遠距離并且以小朋友的步子來算，大概需要15~20分鐘左右到達幼兒園，對小朋友來說是比較遠的，同時從幼兒園的角度來說，園所的經營范圍是受限的。以北京市內某幼兒園為例，周圍一公里內的小區主要有遠洋山水、永樂東區，0-6歲兒童大概在2000人左右，周圍還有很多競爭的單體幼兒園，幼兒園的知名度和品牌影響力直接影響孩子的入園情況，單體園在這種情況下是處于絕對劣勢的，學齡兒童的數量是固定的，但是會出現競爭對手爆滿，而你卻依然招不滿園，營收從哪里來呢？區域教育集團是好的選擇。我們要打造“開車去”的幼兒園，首先擴大我們的輻射范圍實現從1公里到10公里的跨越，招生問題就此解決，其次擴大我們的知名度，打造區域教育集團的品牌效應，讓家長不會因為距離問題而選擇放棄一個學位，成為“幼教界的人大附中”。

 

四、區域內是否形成“家庭-社區-學校的三位一體化教育體系”。

眾所周知，好的教育一定是家庭、社會、學校共同合作，形成完整的三位一體的教育體系。區域教育集團始終堅持做好三者的連接。首先是家庭和學校，方式有很多，比如：2周1次的家校論壇、每日的觀察記錄發送、舉辦家長助教周、每周的電話家訪等。每種形式都增強和家長的連接、家園共育不再是一件困難的事情。其次是社會教育，單體園的社會教育是單一的，無非是每學期一次的外出活動，或者參與社區舉辦的小活動。區域教育集團的社會教育是多元化并且幫助幼兒全面發展的。作為學校本身，除了做好一日的教育活動之外，還要給孩子提供豐富的活動，來積累社會經驗，延時課、興趣班等都是好的渠道。

沒有對比就沒有傷害，單體園的發展主要局限在學校本身，家庭教育和社會教育這一部分是缺失的，接踵而來的是園所的口碑下降，生源流失，可見發展區域教育集團的重要性。

區域教育集團的經營模式是幼教行業的發展趨勢，建立縣域內的教育集團，實現幼兒園所千萬級的跨越。讓我們一起做，中國啟蒙教育踐行者，區域教育集團締造者。

 

關于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業商貿優質平臺，CPE中國幼教展定位“專業化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準對接+論壇研討+場景體驗”四位于一體，是幼教領域全產業鏈產品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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本文轉自【自搜狐號“新幼教人”，作者阿花花醬】，由CPE中國幼教展組委會整理編輯。 CPE中國幼教展2021年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關注我們。