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CPE中國(guó)幼教展訊，曹甸鎮(zhèn)教玩具產(chǎn)區(qū)隸屬于江蘇省揚(yáng)州市寶應(yīng)縣，據(jù)曹甸鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)郝驥介紹：2019年全鎮(zhèn)總產(chǎn)值約96億元，其中以教玩具為特色產(chǎn)業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)值約68.5億元，較上一年持增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前為止全產(chǎn)區(qū)教玩具企業(yè)已達(dá)200多家，相關(guān)從業(yè)者上萬(wàn)名，產(chǎn)品涵蓋益智玩具、游樂(lè)設(shè)施、健身器材、文體用品、教育教學(xué)用品等數(shù)十個(gè)品類幾千個(gè)單品，教玩具產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)約占全國(guó)的37%，也因此被中玩協(xié)授予“中國(guó)教玩具生產(chǎn)基地”的稱號(hào)，同時(shí)，也被江蘇省體育局評(píng)為2020-2022年度“江蘇省體育產(chǎn)業(yè)基地”。

江蘇省寶應(yīng)縣曹甸鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)郝驥

 

郝驥鎮(zhèn)長(zhǎng)介紹說(shuō)：“隨產(chǎn)區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)一大批非常具有代表性和特色的教玩具企業(yè)，包括：寶樂(lè)、玉河、米奇妙、東方娃、康樂(lè)、金陽(yáng)光、愛(ài)貝爾、業(yè)豪、綠寶等公司。”據(jù)記者了解，其中，目前規(guī)模最大的是江蘇玉河教玩具有限公司（以下簡(jiǎn)稱：玉河公司），玉河公司也是最早發(fā)展起來(lái)的一批企業(yè)，所以資歷較老，品類也最全；而江蘇業(yè)豪教學(xué)設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：業(yè)豪公司）作為后起之秀的代表性企業(yè)，在短短6年時(shí)間里發(fā)展相當(dāng)迅速，也已經(jīng)具備了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、專注新品研發(fā)or做定制化產(chǎn)品，論產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)各有千秋

全產(chǎn)區(qū)200多家企業(yè)最重要的是要在競(jìng)爭(zhēng)中協(xié)同發(fā)展，同時(shí)要想在產(chǎn)區(qū)站穩(wěn)腳跟，脫穎而出，也勢(shì)必要形成企業(yè)自身的影響力，其中產(chǎn)品創(chuàng)新是曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么曹甸的企業(yè)是如何來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并打造產(chǎn)品差異化的呢？

1、龍頭企業(yè)形成30多個(gè)幼教裝備的品類，投入幾千萬(wàn)元做新品研發(fā)

成立于2006年的江蘇玉河教玩具有限公司是產(chǎn)區(qū)規(guī)模最大的企業(yè)，公司業(yè)務(wù)板塊包含大型游樂(lè)設(shè)備、兒童戶外拓展玩具、感統(tǒng)訓(xùn)練器材、幼兒課桌椅、木制兒童家具、桌面玩具等30多個(gè)品類幾千個(gè)單品，涵蓋了幼兒園室內(nèi)外裝備的方方面面。

 

江蘇玉河教玩具有限公司總經(jīng)理邰相國(guó)

 

作為產(chǎn)區(qū)老牌企業(yè)，玉河公司十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新，也因此創(chuàng)建了揚(yáng)州市首家教玩具創(chuàng)意設(shè)計(jì)工程技術(shù)研究中心，組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司在2017年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2018年被評(píng)為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，2019年獲得“縣長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，還先后通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系認(rèn)證、3C強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證、歐盟EN1176認(rèn)證、英國(guó)CE認(rèn)證、CQC中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、中國(guó)綠色環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等，目前企業(yè)擁有產(chǎn)品專利及國(guó)家級(jí)檢測(cè)報(bào)告百余項(xiàng)。

 

玉河公司建成的1.5萬(wàn)平方集辦公研發(fā)功能為一體的綜合性大樓

 

邰相國(guó)總經(jīng)理說(shuō)：“我覺(jué)得企業(yè)不但要順應(yīng)市場(chǎng)還要注重引領(lǐng)市場(chǎng)，所以我們非常重視新品研發(fā)。早在2017年玉河就建了一幢九層的現(xiàn)代化辦公大樓，其中4000多平為辦公區(qū)域，主要進(jìn)行具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品研發(fā)工作，而且玉河每年在新品研發(fā)上都會(huì)投入四、五百萬(wàn)，近幾年在新品研發(fā)上累計(jì)投入了幾千萬(wàn)。就拿大型游樂(lè)設(shè)備來(lái)說(shuō)，我們這兩年自主研發(fā)的自然系列、英倫系列、創(chuàng)意蜂巢、奇妙水世界、星際科幻等產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，和園所、地產(chǎn)、機(jī)場(chǎng)等都達(dá)成了良好的合作。”

 

玉河公司研發(fā)的星際科幻系列產(chǎn)品

 

2、新興教玩具企業(yè)靠偏向定制化服務(wù)，合作了上千家全國(guó)幼兒園

在和幼兒園合作時(shí)，業(yè)豪會(huì)從園所自身的要求，以及園所的特色、定位等等方面考慮，然后提出定制化產(chǎn)品方案，意見(jiàn)達(dá)成一致后，再提供產(chǎn)品定制、研發(fā)、生產(chǎn)、安裝、指導(dǎo)等一站式服務(wù)。與業(yè)豪公司合作的每家幼兒園都是獨(dú)家設(shè)計(jì)，基本都能保證一園一風(fēng)格。

業(yè)豪公司董事長(zhǎng)郝成鳳說(shuō)：“業(yè)豪目前的產(chǎn)品體系分室內(nèi)玩具和戶外教玩具兩大板塊，能滿足園所基本的硬件設(shè)施。因?yàn)槲覀€(gè)人是業(yè)務(wù)員出身，跑遍了全國(guó)大部分地區(qū)大大小小的幼兒園，所以更清楚每個(gè)幼兒園需要什么樣的產(chǎn)品，適合什么樣的設(shè)計(jì)方案。所以在打造產(chǎn)品差異化方面，業(yè)豪主要為幼兒園提供定制化教玩具、設(shè)計(jì)方案及整體安裝等一站式服務(wù)，目前為止，業(yè)豪提供定制化設(shè)計(jì)等一站式服務(wù)的園所已經(jīng)有上千家。”

 

江蘇業(yè)豪教學(xué)設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)郝成鳳

 

郝成鳳董事長(zhǎng)補(bǔ)充道：“不管是和園所談業(yè)務(wù)還是根據(jù)園所設(shè)計(jì)產(chǎn)品，更或是產(chǎn)品選材、產(chǎn)品培訓(xùn)等等，為了保質(zhì)保量，我個(gè)人都會(huì)親力親為，而且我是以交朋友的方式和園長(zhǎng)打交道，所以合作過(guò)的幼兒園基本都能成為業(yè)豪的‘回頭客’。”

二、全面布局or精準(zhǔn)渠道，企業(yè)之間關(guān)于市場(chǎng)的打法各不同

玉河公司注重產(chǎn)品創(chuàng)新，在新品研發(fā)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，銷售渠道主要依托業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商合作方式。而年輕的業(yè)豪公司則偏向于廠家自主銷售及與園所直接對(duì)接，根據(jù)各自的特色，他們的銷售方式也各不相同。

1、玉河公司：全國(guó)擁有上千名業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷

基于引領(lǐng)市場(chǎng)的創(chuàng)新型產(chǎn)品以及高質(zhì)量產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)，玉河公司通過(guò)在行業(yè)的知名度，以及展會(huì)等方式很快就形成了全國(guó)上千名業(yè)務(wù)員的銷售規(guī)模，其業(yè)務(wù)布局輻及安徽、河南、鄭州、太原，甚至新疆等地，其中，北方城市的業(yè)務(wù)占比更多一些，大概有六、七成，南方城市能有三、四成。

邰相國(guó)總經(jīng)理說(shuō)：“公司的產(chǎn)品大部分是靠我們活躍在全國(guó)的上千名業(yè)務(wù)員來(lái)銷售，由業(yè)務(wù)員直接對(duì)接幼兒園等客戶，包括園所定制化產(chǎn)品需求、產(chǎn)品后續(xù)的宣傳、銷售、安裝、售后等基本工作都是業(yè)務(wù)員獨(dú)立負(fù)責(zé)。這樣玉河也能更專注做生產(chǎn)研發(fā)，同時(shí)結(jié)合各地區(qū)業(yè)務(wù)員對(duì)幼兒園實(shí)地情況、園所需求的反饋，我們也能設(shè)計(jì)出更符合當(dāng)?shù)貓@所特色的教玩具。今年我們推出了戶外定制主題類的大型組合塔及動(dòng)物定制、百變戶外等一共9大主題系列的室內(nèi)外組合玩具。

 

玉河公司項(xiàng)目案例

 

邰相國(guó)總經(jīng)理介紹說(shuō)：“玉河主要定位是中高端市場(chǎng)，北京常青藤國(guó)際學(xué)校、京華合木幼兒園、江蘇德美教育科技有限公司、寶應(yīng)實(shí)驗(yàn)幼兒園等都是我們長(zhǎng)期的合作伙伴”。

2、業(yè)豪公司：掌握最新動(dòng)向精準(zhǔn)打通市場(chǎng)銷路，年業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)

業(yè)豪公司成立于2014年，在發(fā)展的6年時(shí)間里，整體營(yíng)收每年都能成倍增長(zhǎng)，公司成立之初是以淘寶電商起家，2014年在淘寶網(wǎng)成功注冊(cè)了“業(yè)豪幼教”木質(zhì)教玩具產(chǎn)品網(wǎng)店。電商成立第一年，業(yè)豪公司的銷售額就突破了1000萬(wàn)元，并且通過(guò)電商渠道引流到微信運(yùn)營(yíng)的方式形成了業(yè)豪最早的一批老客戶。

郝成鳳董事長(zhǎng)說(shuō)：“目前我們的客群構(gòu)成主要是前期淘寶引流的老客戶，招投標(biāo)客戶，還有更大一部分是通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)的客戶。在做淘寶電商時(shí)，我們就意識(shí)到客戶粘性的重要性，所以目前我們大部分的客戶都會(huì)引流到微信社群來(lái)運(yùn)營(yíng)，特別是在疫情期，我們還開(kāi)了十幾個(gè)抖音號(hào)，通過(guò)朋友圈、抖音等方式，新客和老客都能隨時(shí)了解我們的新品動(dòng)態(tài)及案例展示。”

三、通過(guò)行業(yè)展會(huì)、開(kāi)設(shè)展廳積極尋求和服務(wù)買家，已達(dá)成企業(yè)之間的共識(shí)

行業(yè)展會(huì)對(duì)曹甸教玩具產(chǎn)業(yè)園的影響也非常大，政府每年都會(huì)組織企業(yè)參加中玩協(xié)舉辦的CPE中國(guó)幼教展，而且開(kāi)辦展廳在曹甸企業(yè)之間已經(jīng)形成了共識(shí)，除了參加行業(yè)展會(huì)，玉河和業(yè)豪公司也都開(kāi)設(shè)了各自較具規(guī)模的展廳。

1、玉河公司：積極參加展會(huì)并設(shè)置4000平米

展廳，服務(wù)于全國(guó)業(yè)務(wù)員及園所

玉河公司每年都會(huì)參加CPE中國(guó)幼教展，一方面通過(guò)展會(huì)積極尋找買家，另一方面也是在展會(huì)上進(jìn)行調(diào)研、走訪以確定新品研發(fā)路線。

另外，玉河公司目前已經(jīng)形成了6萬(wàn)平方的生產(chǎn)基地及1.5萬(wàn)平方的辦公、新產(chǎn)品展示等為一體的綜合型九層大樓。

 

圖為玉河公司展廳一角

 

2、業(yè)豪公司：主要通過(guò)展會(huì)積累了上萬(wàn)名客戶

可以說(shuō)業(yè)豪也是受展會(huì)影響成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，從公司成立之初業(yè)豪就積極參加行業(yè)內(nèi)大大小小的展會(huì)，展會(huì)對(duì)新成立的業(yè)豪公司來(lái)說(shuō)，可以快速的打出品牌，在圈內(nèi)形成影響力，并且能高效對(duì)接買家。

 

業(yè)豪公司2019年CPE中國(guó)幼教展展位

 

郝成鳳董事長(zhǎng)說(shuō)：“從2015年開(kāi)始，業(yè)豪公司每年都會(huì)參加CPE中國(guó)幼教展，2016-2018年，這幾年展會(huì)的效果是最好的，業(yè)豪公司通過(guò)連續(xù)幾年參加展會(huì)，加上小部分招投標(biāo)獲得的客戶，目前已經(jīng)積累了上萬(wàn)名客戶，未來(lái)我也希望能依托我們曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)自身的資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合政府在當(dāng)?shù)剞k展會(huì)。”

 

業(yè)豪公司室內(nèi)展廳陳設(shè)

 

郝成鳳董事長(zhǎng)補(bǔ)充道：“我們也很重視展廳的搭建，所以公司遷址后的第一件事就是設(shè)置展廳，業(yè)豪于去年10月建成了2000平米室內(nèi)+500平米室外展廳，2、3月疫情嚴(yán)峻期雖然沒(méi)有多少人來(lái)參觀，但今年4月到5月中旬，累計(jì)有幾百人次的園長(zhǎng)、經(jīng)銷商等等來(lái)參觀，對(duì)業(yè)豪的新老客戶留存有很大幫助。”

 

業(yè)豪公司室外展廳陳設(shè)

 

曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)能形成在全國(guó)范圍內(nèi)的知名產(chǎn)區(qū)，也離不開(kāi)政府方面的持續(xù)發(fā)力。郝鎮(zhèn)長(zhǎng)表示：目前我們曹甸鎮(zhèn)正在創(chuàng)建江蘇省教玩具特色小鎮(zhèn)，為了促進(jìn)產(chǎn)區(qū)發(fā)展，政府方面每年都積極組織企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)，比如CPE中國(guó)幼教展，而且今年整個(gè)產(chǎn)區(qū)也會(huì)組團(tuán)參展；為了使產(chǎn)區(qū)企業(yè)協(xié)同發(fā)展，鎮(zhèn)黨委政府還提供一定的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)鼓勵(lì)有潛力的小微企業(yè)發(fā)展，并且鼓勵(lì)企業(yè)多元化發(fā)展；另外，依托省級(jí)眾創(chuàng)空間‘曹甸教玩具產(chǎn)業(yè)星火創(chuàng)客園’等孵化器，政府也在積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)型小微企業(yè)、以實(shí)現(xiàn)曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)全品類協(xié)同發(fā)展。

接下來(lái)政府還將牽頭建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，利用電子商務(wù)示范鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展電子商務(wù)，引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)多渠道暢銷，致力于將曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)建成國(guó)際有名、國(guó)內(nèi)知名、具產(chǎn)業(yè)價(jià)值、輻射力和集聚力的文體教玩具文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。

玉河公司、業(yè)豪公司均是CPE中國(guó)幼教展參展商，如有合作意向請(qǐng)長(zhǎng)按識(shí)別如下二維碼填寫聯(lián)系信息！

關(guān)于CPE中國(guó)幼教展

作為國(guó)際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CPE中國(guó)幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化”，集“新品展示+精準(zhǔn)對(duì)接+論壇研討+場(chǎng)景體驗(yàn)”四位于一體，是幼教領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對(duì)接和前沿理論碰撞的最佳平臺(tái)。

2020年預(yù)計(jì)展出規(guī)模達(dá)40,000平米，匯聚全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)展商400余家，知名品牌1000+，專業(yè)觀眾人數(shù)55,000+，覆蓋集成商、采購(gòu)商、園長(zhǎng)、地產(chǎn)商、教育綜合體等。2020年10月21-23日，上海新國(guó)際博覽中心，老時(shí)間、老地方、成效更好。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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CPE中國(guó)幼教展2020年10月21-23日上海開(kāi)幕，掃描二維碼關(guān)注我們。

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